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中心负责人赵经理

一选择空气能热泵热水机产业的理由

热泵行业现状简析 新产业的诞生

热泵热水器被称为第五代热水器?#20445;?#20027;要有三种类别产品空气源热泵热水器水源热泵热水器和地源热泵热水器其中空气源热泵热水器目前应用最为广泛热泵热水器并非像普通热水器那样利用?#35745;?#25110;电阻加热而是利用热泵原理从外界环境吸取空气热源制取热水节能效率是电热水器的4倍以上热泵热水器的节能在于其能量只有1/3来自电力其余2/3来?#28304;?#27668;它的原理是以极少的电能吸收空气中大量的低温热能通过压缩机的压缩变为高温热能传输至水箱加热热水所以能耗低效率高

热泵热水器最大的优点是节能安全环保它使用1度电可获取约4度电的热量而且水中没电更让使用者放心正是这种高效节能产品的成长步伐跟上了国家创建节约型社会的节奏因此受到了众多消费者以及厂商?#25945;?#30340;关注

一行业的迅?#22836;?#23637;大力迎合国家能源政策

热泵?#38469;?#22312;国外已经非常成熟但进入我国才几年时间由于行业可观的前景吸引了很多企业纷纷涉足如太阳能企业空调企业还有很多拼装型企业

由于能源紧张及电力装机容量的改变国家政策的倾?#20445;?#25972;个社会节能降耗的外部环境给热泵热水器带来了发展机遇依照2003年至2006年能源消费增长的趋势到2020年能源需求量将高达40多亿吨标准煤能源价格也必将大幅攀升目前广东江苏等地多数城市出台相关规定淘汰高能源低产值的煤油锅炉产品如广东规定2007年开始禁止使用锅炉江苏地区?#37096;?#22987;禁止小规模的锅炉并督促电力系统价格上给予优惠如大红鹰节能科?#21152;?#38480;公司设计并施工的苏州大学文正学院热泵热水机组取代?#21152;?#38149;炉项目得到江苏省经贸委40万的能源替代奖励

因此从中央到地方的政策倾?#20445;?#22312;一定程度上刺激了热泵产品消费的增加它的环保和节能性正好顺应了潮流给该产品的销售增长创造了极大的空间目前有很多太阳能经销商锅炉空调经销商?#29123;用?#21040;热泵销售这一行业使得热泵市场由预热到局部地区已经开?#21152;?#20102;较快速的成长

这块蛋糕到底有多大呢使得不仅有空调企业太阳能企业涉足还有电热水器企业和一些其他家电企业也纷纷进入这个产业目前国内生产热泵热水器的厂家品牌众多但被消费者所熟悉的品牌并不是很多依靠企业在品牌?#38469;?#30740;发资金实力渠道管理及品牌传播上的优势不少品牌逐渐异军?#40644;?/p>

?#30340;?#20154;士分析指出2006年热泵行业额已达到10亿人民币左右由于行?#30340;?#21069;还没有相关硬性规定出台在产品材料性能指标等方面还没有硬性规定所以利润额可观

二品牌

目前我国热泵行业品牌众多还有很多专做OEM的企业行业比较混乱很多企业不知道如何树立品牌以至于目前热泵行业可谓群龙无首有部分企业已经清楚认识到树立品牌的重要性逐步开始打造自己的热泵品牌 家用机方面有锦江华腾同益?#21462;?#38182;江的热泵产品以家用机型为主在华南地区市场知名度较高据统计部分热泵厂家在全国目前已经有200多家品牌店  商用机方面有确正豪瓦特康特姆天舒?#21462;?nbsp;

热泵行业品牌虽然众多但始终缺乏国内知名领头品牌的介入因此大品牌的介入很容易成为行业的领导品牌

三市场

空气源热泵产品市场主要是长江以南地区广东广西等华南地区销量非常可观市场逐渐向北扩展江西湖南市场也在逐步升温江苏市场?#37096;?#22987;慢慢起步基本所有空气源热泵产品的市场都瞄准了长江以南地区

长江以北地区包括华北东北地区由于年平均气温?#31995;ͣ?#23588;其是冬天最低温度达到零下几十度目前的空气源热泵产品尤其是家用机型在产品的智能除霜?#38469;?#19978;无法?#40644;ƣ?#25152;以对于北方市场?#36127;?#27809;有品牌敢贸然进攻广东某品牌某负责人说对于华北市场不主动进攻不过有客户需要会考虑销售但目前已经有少许大品牌在?#38469;?#19978;不断?#40644;ƣ?strong>将界线?#34987;?#21040;黄河流域以及北方拓宽市场

对于湖北市场美的也是从08年底刚刚开始布局湖北市场寻找合作经销商大品牌的到来势必迅速改变市场格?#37073;?#23545;于经销商而言谁先抓住市场先机谁就在热泵市场取得先机获得当地市场的第一桶金此时介入必定是绝佳机遇

四产品的节能优势 市场潜力巨大的根本

空气能热泵热水器采用的?#38469;?#26159;全世界备受关注的新节能?#38469;?#20063;是目前世界上继燃煤?#21152;?#38149;炉电热水器?#35745;?#28909;水器太阳能热水器之后的新一代节能环保装置空气能热泵热水器是利用热泵的逆卡诺循环原理通过制冷剂与外界空气的温差吸热压缩机的压缩制热以及制冷剂与水的?#20013;?#25442;热等过程将大量低品位的热源空气中的热量通过压缩机和制冷剂转变为高品位的可利用热能将水加热制取生活热水空气能热泵制热水?#38469;?strong>每加热一吨水加热至55度比电燃煤燃缺气节能80%以上现每加热一吨水到55度用电和其他能源换算成人民币需25-30元而用热泵产品只需7元按每天用热水一吨计算每年可节约8000-10000元所以自上世纪90年代在欧美等发达国家发展成熟后受到欧美等发达国家政府的高度重视和大力推广在美国澳大利亚瑞典等发达国家已经普及应用广泛适用于家庭学校宾馆医院美容美发店洗浴中心游?#22659;ء?#24037;厂等需大量集中使用热水的场所.

再比如一家300间标准房的酒店若按照每天用热水75吨计算与电热水器相比使用空气源热水机组一年可以节约费用近100万又如一个拥有200名员工的企业宿舍淋浴用热水每天按照10吨计算与电热水器相比选用空气源热泵产品一年可以节约10万元

五结语

中国科学院广州能源研究所研究员马伟斌教授也表示热泵热水器是一个科学节能的产品空气中大量的低温热能虽然品位不高但是含量却巨大惊人只要有空气的地方就有取之不竭的热能日常生活所需的热水选用油或气来完成加热是极大的能源浪费并且燃烧过程中会产生大量?#20154;?#32791;和废气排放会造成?#29616;?#30340;空气污?#33606;?#26082;不科学又不经济随着能源紧缺问题日渐引起人们的关注我国家庭使用频率最高的几大家电产品都在研发生产销售等环节建立了节能保?#29616;?#24230;都在进行着一场节能的运动节能?#21271;?#23558;成为产业界和整个社会运行的一大主题而消费者的观念也在改变从最初的购买只关注价格到现在的开始向品牌功能服务等因素上转变这种日趋理性的消费行为注定要成为热泵热水器推广普及的最有力保障我们?#25216;?#20449;热泵行业的前景一片光明

二选择美的空气能热泵热水机经销的理由

一强大的品牌市场拉力优势

虽然热泵?#38469;?#22312;国外已经非常成熟但进入我国才几年时间由于行业可观的前景吸引了很多企业纷纷涉足现在仅在广东浙江等生产热泵厂家都多达100多家但举目望去没有一个知名?#21462;?#32654;誉度高的热泵厂家?#28304;用?#30340;高调进驻热泵市场强大的品牌宣传高速的市场容量的增长使得美的立即成为热泵行业的领军品牌美的热泵现在行业的定位全世界第一流的热泵品牌历经三十多年的规划美的集团从一家小型的家电企业飞速发展成为中国最具规模的家电生产基地之一今天美的集团总资产达113亿元员工近6万人总占地面积1万亩营销网络遍及全球拥有美的华凌荣事达威灵等十余个知名家电品牌除家电业以外美的集团正在向多元化的大型现代化产业集团迈进2007年集团总销售收入接近500个亿2010年集团公司目标要达到1000亿2020年集团公司目标要达到2000个亿因此强大的品牌知名度和公司实力必定成为热泵市场的领头羊

二美的的市场定位行业品牌的领导者

热泵产品虽然在欧美发展成熟但对于中国市场特别是湖北市场还属于全新行业但由于节能安全等诸多优势行业在近几年得到?#25628;?#36895;发展诸多热泵行业品牌混?#21360;?#32654;的公司看准潜在高速发展的行业2003年迅速切入市场经过2年的?#38469;?#20648;备06年我们发现市场达到预期的份额而后开始大规模的投入06年成立产业销售一体化的运作在公司内部形成了一个独立的生产经营销售体系以2006年销售额2000多万2007年迅速增长到8000万2008年目标将完成2个亿不难看出美的一旦发力开发和投入市场其成长速度是非常快的这一切都源于美的的强大综合实力美的将在热泵行业打造行业的领导者强大的品牌拉力会使得加入美的热泵新行业的经销?#28216;?#36814;接高速成长期的到来

三极具特色化的产品线提供精准的产品市场定位

美的自2003年开始涉足空气能热泵中央热水行业到目前为止已具备高温直热循环系?#26657;?0棩中温循环系?#26657;?#24658;温?#22659;أ?#23478;庭中央热水温泉系列三大系列60多?#20013;?#21495;全面满足酒店宾馆学校医院工厂洗浴中心恒温?#22659;ء?#28201;泉桑拿水产养?#36710;?#22330;所热水使用

特色化的产品线更是美的热水机的特色
对于天气比较寒冷的北?#25945;?#27668;我们提供的机组已配置增加电辅功能的接口解决了最寒冷天气供热不足的缺陷

针对北方市场美的特意研发了地板采暖+生活用水专用热泵热水机组该机组可以全面解决用户供暖及生活用水的所有问题在?#35745;?#33021;源不足的今天创造出新能源的利用方式

供冷采暖生活用水三合一功能美的热泵产品将为市场增添新的发展动力

四强大的研发制造实力完善的品?#26102;?#35777;

美的的?#24067;?#35774;施跟其他企业相比优势也非常明?#28020;?#30446;前制造热水机的工厂规模已经发展到一定规模包括实验群生产车间具备完备的?#38469;?#30740;究和开发体系拥有企业博士后科研工作站国内领先的CAD中心世界一流的PDM系?#24120;?#30452;接从事中央空调及热泵热水相关产品研发人员就超过200人只要是去过工厂考察的客户成交机率在90%以上美的中央空调项目组有国家级别三个实验群一?#24067;?#21313;个实验室每个实验群?#21152;?#19981;少于1.7亿的投入而且实验室的操作项目并不单一有能力测试室含鎈室工况室噪音室振动分析室用户环境模拟?#19994;o取?/p>

丰富的实验室资源为开发新的热泵产品提供了优?#25945;?#20214;美的通常研发一代销售一代储备一代美的可以一个时期推出温泉三个系列的产品作为大企业美的公司要做得引领热泵行业在?#38469;?#22987;终要做到超前

    值得一提的是美的在推广全面解决方案目前有很多公司不具备这种能力很多酒店要用单元机多联机热水机等多种机型我们可以根据用户的实际使用情况把需要的设备全部设计进去如果甲方要求都用一个品牌的话美的综合产品线丰富的优势就体现的非常完美

五强大的市场策略支持体系

强大的?#25945;?#24191;告资源的投入是美的公司一向规模化市场运作的一贯运作思路在热泵行业尚不成熟的市场潜在的家用热水机组市场必须?#26143;?#22823;的知名品牌庞大的市场运作资金支撑美的公司为您前期的市场运作做好了所有铺垫

> 美的热泵热水广告播放支持

一我们?#38450;?#30446;从08年2月17日起至09年2月8日止的每周日晚2248到2308左右

>我们关注普通人书写的历史和所思所想?#25954;?#36992;请最普通的中国人作为嘉宾走上前台说出心里的话

>首播时间
>每周日晚2249 CCTV-1
>重播时间
>每周五下午1405 CCTV-2
>每周一早上247 CCTV-1
>美的广告在这个时段广告分别为节目节始前15秒广告现在为家庭中央空调-M-HOME跳
水篇节目中间部?#21482;?#26377;一个15秒广告现在为热水温泉篇

二凤凰卫视是落地中国大?#25509;?#21709;力最广的外资电视频道从10月20日起公司将在凤凰卫

视投放广告在强势电?#29992;教?#19978;加大公司品牌推广力度促进家庭中央空调和家庭中央和热泵热水产品的销售

>>具体投放情况是

>>投放频道凤凰卫视中文台与资讯台

>>投放栏目时间直通车?#23458;?1:00 开始

>>2008年10月20日至11月3日播放M-HOME跳水篇广告

>>2008年11月4日至11月20日播放热水机温泉篇广告

>>广告具体播出时间

>>星期一至星期五大概在2130前后

>>星期六至星期日大概在2120前后

六强大的市场运作管理体系

美的公司为您的?#29992;?#23558;提供完善的市场运作服务体系

家用热水机型策略

  • 包括全套的建店指导
  • 全?#36164;?#22330;运作的方案规划
  • 节假日的市场活动指引和相关的活动费用的报销如2008年美的支?#25351;?#22320;经销商国庆投入宣传近300万宣传费用支持
  • 强大的物料宣传制作支持
  • 强大的市场广告资源?#25945;?#28818;作投入详见广告投入表
  • 详尽的业务知识培训业务能力的提高
  • 纳入美的公?#23601;?#21892;的售后服务体系的管理

商用热水机型策略

  • 提供全面的?#38469;?#25903;持
  • 项目方案的制作 
  • 提供必要的项目跟踪配合
  • 安排大型项目的总部考察重点样本工程的考察配合工作
  • 提供大项目的特价支?#37073;?/li>
  • 完善的售后服务培训及?#38469;?#25351;导

美的空气能热水机湖北产品管理中心

二OO?#22235;?#21313;二月

招商手册

一定义

1.代理商是?#35813;?#20010;地级市或者几个地级市的最高级别经销商必须有不低于30平方米的门面必须有常规囤货以及安装和售后的人员的经销商

2.工程商原则上是指隶属于各地代理商的专业工程经销商原则上只进行工程机销售

3.专卖店是指拥有不低于30平方米的店面隶属于各地代理商原则上只进行家用机销售

二市场管理

1.为了市场能健康良性发展维护健康良性的竞争环境保证工程安装质量特设市场保证金制?#21462;?#24066;场保证金由广东美的商用空调设备有限公?#23601;?#19968;管理

1)代理商代理商工程保证金为叁万元整

2)工程商工程商工程保证金为壹万元整

3)专卖店专卖店工程保证金为壹万元整

2.为了维护市场健康良性发展维护市场?#34892;?#31454;争不?#24066;?#20219;何公司以电话或信息的?#38382;时?#20215;格如有发现将予以重罚

3.经销商在销户后无发现有?#29616;?#24066;场违规行为无重大安装质量问题质?#21208;?#35777;金在3个月内予以退还

三签约标准

1.代理商代理商签约标准不低于100万实际任务市由美的湖北产品管理中心根据实?#26159;?#20917;制定签约必须打款提货额?#20219;?#31614;约金额的10%

2.工程商工程商签约标准不低于50万

3.专卖店专卖店签约标准不低于30万

四 样机及库存

专卖店必须实体机出样一台RSJ-100-540V一台RSJF-32/R-150XP/A 1套)店面超过50平方米还需配备RSJ-380/S-820V出样且有一台实体机体验实体体验机享受特价支持

五权利及义务

1.代理商代理商权利包括?#21512;?#26377;本区域最高经销权享有美的公司最大支持包括广告支持门头支持样机支持项目信息支持员工培训支持等全方位支持代理商义务包括?#22909;?#30340;品牌专营义务提升美的在代理区域的影响力和竞争力未经审批禁止跨区域销售完善代理区域经销商网络

2.工程商工程商权利包括?#21512;?#26377;美的品牌经营权享有工程项?#21208;?#25252;工程商义务包括?#22909;?#30340;品牌专营义务提升美的在所在区域的影响力和竞争力未经审批禁止跨区域销售

3.专卖店工程商权利包括?#21512;?#26377;美的品牌经营权享有工程项?#21208;?#25252;工程商义务包括?#22909;?#30340;品牌专营义务提升美的在所在区域的影响力和竞争力未经审批禁止跨区域销售

六项目管理

1.本着公平公正公开的原则对 登录成功的经销商授权跟进项目在产品价格设?#21697;?#26696;售后服务等方面提供支持未登录的项目不享受公司任何?#38382;?#30340;支持与保护系统咨询电话13937169891

2.登录的标准: 经销商所有跟进项?#21208;?#39035;通过经销商项目登?#22870;?#36827;?#26800;?#38470;

3.登录方法必须完整填写该经销商项目登?#22870;?#24182;加盖公司公章传真美的公司确认

4.登陆内容登?#22870;?#20869;容?#21050;?#31034;要求填写并保证内容完整真实准确

5.项目审批

5.1项目管理人?#20493;?#25552;交的项目进行审核两个工作日内批复

5.2多家经销商登录同一项目时以登录方所填写信息的准确性和完整性包括甲方名称甲方联系人联系方式项目地址等进?#20449;?#26029;认可登录信息最准确完整的一方

6.登录效力

符合登?#23478;?#27714;在我司登录成功的项目享有如下的效力

6.1 我司只对登录成功的项目给予保护

6.2 我司只对登录成功的项目请美的总部给予出具项目授权书

6.3 我司只对登录成功的项目给予?#38469;?#26041;案投标考察参观价格等方面的支持

7. 奖励制?#29123;?#36827;度要求?#22909;?#30340;总部将对所?#26143;?#32422;经销商年度任务进行同步?#24049;ˣ?#22870;励额度详见美的协议书

7.1完成进度

季度

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

全年完成

完成率?#24049;?#26631;准

15%

35%

30%

25%

100%

 以上招商内容详情咨询电话

美的湖北产品管理中心 空气能热水机产品线

中心负责人赵经理

联系电话139 3716 9891电话 0371-65862551

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